Новые горизонты развития бизнеса открыл нижегородским предпринимателям Боб Дорф

Нижний Новгород. 02 апреля. NewsRoom24.ru - 2 апреля клиенты Волго-Вятского банка Сбербанка России приняли участие во всероссийском онлайн бизнес-семинаре легендарного американского предпринимателя Боба Дорфа «Стабильные продажи в нестабильные времена». Участники семинара собрались в десяти Центрах развития бизнеса Сбербанка в Нижнем Новгороде, на Бору, в Казани, Йошкар-Оле, Волжске, Чебоксарах и Новочебоксарске.

В своем семинаре соавтор бестселлера «Стартап: настольная книга основателя» подробно остановился на отличиях стартапов от компаний с историей, а также на этапах их развития. «Считается, что статрап – это крупная компания в миниатюре. Это заблуждение. Статрапы начинают с чистого листа, у них ничего нет, и они находятся в поиске своего пути, своей бизнес-модели, в то время как сложившиеся компании реализуют известные бизнес – модели», - пояснил Боб Дорф.

Однако начинать стартап с составления бизнес-плана и финансовой модели, по мнению Боба Дорфа, является ошибкой, которая влечет за собой большие потери времени. «В большинстве случаев бизнес-план – это сказка, которая заканчивается девятизначными цифрами и пишется только для того, чтобы привлечь деньги инвестора, - поделился он своим опытом, - Такой бизнес-план не выдерживает первых же контактов с потребителями, а вам потом будет сложно что-то посчитать, потому что все цифры вы придумали».

Вместо этого Боб Дорф советует записывать все приходящие в голову бизнес-идеи, и начинать новый бизнес с проверки их жизнеспособности. «Клиенты не читают бизнес-план, он им не интересен, - заметил он, - Поэтому не тратьте время на написание сказок. Лучше выйдите в мир и узнайте, что люди думают по поводу вашей идеи. Если они ее поддерживают, тогда действуйте дальше».

Боб Дорф обратил особое внимание на то, что основной причиной фиаско, которые терпят стартапы, являются даже не столько недостатки нового продукта, сколько отсутствие потребителей. «Самое главное в любом бизнесе – это клиенты. У вас может быть величайший продукт всех времен и народов, но без клиентов это не бизнес, - пояснил Боб Дорф, - У вас не будет денежных потоков, если не создавать клиентские потоки. Поэтому на этапе стартапа необходимо активно искать и привлекать клиентов».

Боб Дорф также посоветовал четко определить сегмент клиентов. «Если сразу не выделить сегмент, потом не сможете расширяться», - пояснил он.

Что касается продуктов, то их Боб Дорф советует тестировать, тестировать, и еще раз тестировать. «Продукт должен соответствовать рынку, - замечает Боб Дорф, - Но все время задавайте себе вопрос, почему клиент должен купить именно у меня – это не даст стоять на месте».

Во время семинара Боб Дорф дал российским предпринимателям немало ценных советов из собственного опыта, касающихся выявления потребителей, правильной ориентации на них  продуктов и услуг, формирования и расширения каналов сбыта для разных потребительских сегментов, а также выстраивания отношений с потребителями и привлечения новых клиентов через уже существующих.

По мнению Боба Дорфа, страх потерять все является самым лучшим двигателем для стартапа. «Надо поставить перед собой задачу по ежегодному росту бизнеса на 20-30 процентов и каждый год изыскивать для этого возможности, - посоветовал он, - Потому что если ваш бизнес перестанет расти, ваши клиенты это заметят, и он, в конце концов, действительно умрет».

Такое понятие, как «удача в бизнесе», по мнению Боба Дорфа, не более чем миф. «Нет такого понятия, как удача в бизнесе. Вы сами ее создаете, когда работаете, то есть ваша удача - это результат вашего ежедневного труда», - резюмировал легендарный американский предприниматель.


Фото: http://unova.ru.

18+