Риелторы теряют до 70% выручки из-за падения спроса на новостройки

Российские риелторы, работающие с массовыми новостройками, столкнулись с заметным снижением числа клиентов. Потери выручки отдельных агентств достигают 70%, тогда как спрос смещается в сторону вторичного жилья, сообщает РИА "Недвижимость".

Одной из главных причин участники рынка называют разницу в стоимости. В среднем по России квартиры на вторичном рынке обходятся на 18–20% дешевле сопоставимых предложений в новых домах.

По данным участников рынка, в 2026 году количество завершенных сделок со вторичным жильем увеличилось на 78%. Дополнительный интерес покупателей вызывает так называемая молодая вторичка — квартиры в домах, которым от трех до пяти лет.

Особенно заметен этот тренд в Москве. На жилье в относительно новых домах уже приходится каждая пятая сделка на вторичном рынке столицы.

Сложнее всего приходится агентствам, которые ранее выстраивали продажи вокруг доступной льготной ипотеки на новостройки. Теперь потенциальные покупатели дольше выбирают квартиру и чаще пытаются добиться скидки, из-за чего риелторы вынуждены оптимизировать затраты и сокращать сотрудников.

При этом о массовом закрытии агентств речь пока не идет. Участники рынка характеризуют ситуацию прежде всего как перераспределение спроса между первичным и вторичным жильем.

Подписывайтесь на наш канал в MAX!

Читайте также: Спрос россиян на недвижимость в Дубае снова растёт

Фото: Ньюсрум24